李深靜：賣冰淇淋的小男孩變身油棕業(yè)大亨
2014年4月，廈門大學(xué)開始著手建設(shè)馬來西亞分?！@是中國第一所獲準(zhǔn)在海外興辦的大學(xué)，首期將于2015年9月投用。
93年前，陳嘉庚先生從馬來西亞回國創(chuàng)辦廈門大學(xué)和集美學(xué)村。這讓他在海內(nèi)外都享有崇高的聲譽。
為了支持廈大的馬來西亞分校建設(shè)，馬來西亞的華人華僑們紛紛捐款。首富郭鶴年捐款1億馬幣（折合2億人民幣），用于主樓建設(shè)。油棕業(yè)大亨、IOI集團掌門人李深靜則捐贈人民幣3000萬元。
成功總是來之不易。如今慷慨進行慈善事業(yè)的李深靜位居馬來西亞富豪榜第四、身家43億美元，但他有過一段騎腳踏車賣冰淇淋的艱苦歲月。正是因為家貧放棄了讀大學(xué)，他希望自己的捐助，可以讓更多的人改變命運。
一次次摔倒悟出“冰淇淋商道”
李深靜，祖籍福建省永春縣東關(guān)鎮(zhèn)，1939年出生于馬來西亞雪蘭莪州巴生縣。雖然家族辛苦打拼了兩代，但第三代李深靜出生時，仍和大多數(shù)下南洋的華人一樣，掙扎在社會底層。
父親靠在油棕園開雜貨店維持一家十幾口人的生活，地面都是泥土，沒錢找平。小小的李深靜睡覺時沒床，只能睡在長椅上?！?/span>11歲，我就退學(xué)去賣冰淇淋。車后座放一個很重很大的冰柜，里面放冰淇淋和冰水。起步時，我只能靠別人推一把讓車子跑起來，并且達到一定速度，這樣才能保持平衡不摔倒。有一次，在半路跌倒了，我心中的第一個想法就是冰柜不能倒，因為冰淇淋會融化的……就在車子倒下的瞬間，我先跳了下來，用一個肩膀頂住整個冰柜。當(dāng)時路上行人不多，等了20多分鐘才有人幫我扶起。腳踏車和冰柜壓得我眼淚都下來了……那次摔倒之后，已經(jīng)賣了四年雪糕的我忽然覺得要改變命運，就要回去繼續(xù)讀書。我中學(xué)成績一直很好，可是高中畢業(yè)后，大學(xué)學(xué)費太貴，我只好到油棕園找了份管工的工作。我就抱著‘戇戇做，天公疼戇仔’的態(tài)度一直做到經(jīng)理的職位，管理幾百名工人?！?/span>
油棕俗稱油棕櫚，是重要的熱帶油料作物，果肉、果仁含油豐富，有“世界油王”之稱。棕油和大豆油、菜籽油并稱世界三大植物油。
說起那段日子，李深靜面帶微笑，“我當(dāng)時什么都學(xué)，不管是油棕樹種植方法還是油棕園管理模式，每個環(huán)節(jié)都非常熟悉，也累積了不少實際的管理經(jīng)驗，這些切身的經(jīng)驗對我在發(fā)展油棕業(yè)方面有很大的幫助”。
更早之前，騎腳踏車賣了4年冰淇淋的小男孩李深靜在一次次摔倒中悟到了“三個一定”：出貨時一定要明確今天所需冰棒的數(shù)量，一定要一口氣找到冰棒好賣的地方，還一定要盡可能多地將冰棒賣出去。這三個“一定”，不就是“觀察市場、把握商機、一招即中”的大商道嗎？
今天夕陽產(chǎn)業(yè)明天朝陽產(chǎn)業(yè)
在油棕園工作三年后，李深靜有了眼界，考慮換到一個更大的油棕園工作。
一天，他在前往新加坡的路上發(fā)現(xiàn)了一個十分漂亮的油棕園，一打聽，是一家英國公司的產(chǎn)業(yè)。他寫信應(yīng)征職位，順利進入面試，所有問題都對答如流，卻栽在了最后一個問題上：“你的學(xué)術(shù)資格是？”
這次面試給了最高學(xué)歷“高中三年級”的李深靜很大打擊。工作之余的時間，他全部用在了學(xué)習(xí)上，惡補英語。如今的他，精通中文、英文、馬來語和印度語。
一個不服輸?shù)娜?，不會安于現(xiàn)狀。不久，李深靜用攢下的積蓄承包了兩個加油站，還做起了二手房生意，通過低價收購舊房子，自己重新裝修后便可高價轉(zhuǎn)手；收購經(jīng)營不善的種植園，理順管理后再賣出……
經(jīng)過十年打拼，1982年，李深靜用所有資金收購了一家上市公司，即如今IOI集團的前身——工業(yè)氧氣公司。
工業(yè)氧氣公司當(dāng)時經(jīng)營得不錯，股票一直看漲，幾位股東不斷拋售套現(xiàn)。而李深靜，則以100股、1000股、5000股的量，進行小規(guī)模、不間斷的收購。
持股量將近50%時，李深靜這才公開注冊，成為上市公司第一大股東，并將公司向油棕業(yè)及房地產(chǎn)轉(zhuǎn)型。
1989年，曾經(jīng)拒絕李深靜的英國公司認(rèn)為棕油業(yè)是夕陽產(chǎn)業(yè)，宣布出售旗下園區(qū)、榨油廠等產(chǎn)業(yè)。李深靜馬上找上門，一口答應(yīng)了對方5億馬幣的要價，震驚馬來西亞商界。投資分析員問李深靜為何買一個夕陽產(chǎn)業(yè)？李深靜告訴他：“今天夕陽，明天朝陽。”
這次收購，改變了李深靜的油棕園原本只能粗加工的狀況，開始向下游產(chǎn)業(yè)進軍，而這，亦是整個產(chǎn)業(yè)鏈中含金量最高的部分?！斑^去原產(chǎn)品的價格三五年就會有一次周期性的起落，可是最近幾年，它的價格已經(jīng)穩(wěn)定下來，因為棕油已經(jīng)轉(zhuǎn)型成為一項工業(yè)而不再是一項原產(chǎn)品。”李深靜對自己當(dāng)年的決定十分得意。
用感情種樹用眼光建樓
如今，棕油的用途非常廣泛，已深入到生活的方方面面，除了精煉油可供食用外，它還可以用來制造牙膏、肥皂、化妝品等日常用品，我們吃的食物，如方便面、巧克力、冰淇淋、蛋糕和面包等，也都含有棕油。
在全球化的趨勢下，IOI集團把棕油產(chǎn)品進一步推銷到世界各地，并成為全球油脂領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者。
但是要成功地打理一個油棕園不是一件簡單的事。李深靜說，“我從事棕油業(yè)這么多年，對每一棵樹都有很深的感情，像對待孩子一樣照顧它們，它們便會長得更好?！?/span>
在馬來西亞，其他棕油種植地每公頃土地平均每年可出產(chǎn)原棕油約4噸，可是IOI集團每公頃土地每年可出產(chǎn)原棕油達6噸以上。
2006年，李深靜斥資6億馬幣收購了聯(lián)合利華在馬來西亞的油棕園，他的油棕種植面積達到24萬公頃，每天可以采摘1.5萬噸果實，壓榨出2500噸毛油，占到馬來西亞生產(chǎn)總量的5%，對應(yīng)價值為700萬馬幣。
除了油棕業(yè)，李深靜另一大產(chǎn)業(yè)是房地產(chǎn)。這也是“不將雞蛋都放在一個籃子里”的樸素道理。
IOI集團總部位于吉隆坡郊區(qū)。30年前，李深靜即到此選址開發(fā)房地產(chǎn)。當(dāng)時，半個小時見不到一輛車，如今已是車水馬龍。
還有另一個足以證明他眼光奇準(zhǔn)的案例——購買馬來西亞雪蘭莪州八達靈縣一個名叫蒲種的小城鎮(zhèn)406英畝土地，全面推行價值達10億馬幣的混合房屋發(fā)展計劃，是他最令人驚嘆的舉動。
蒲種當(dāng)時僅是一片遼闊無垠的園丘地，但李深靜深信，有朝一日蒲種將發(fā)展成現(xiàn)代化的城鎮(zhèn)。隨著馬來西亞將行政部門由吉隆坡遷移至布城，位于兩個城市之間的蒲種隨即迎來飛躍。
馬來西亞城市土地兼交通規(guī)劃專家吳木炎說：“10多年前在布城未發(fā)展前，他竟然在附近興建度假酒店。蒲種今日朝氣蓬勃的發(fā)展，應(yīng)驗李深靜的獨到眼光?！?/span>
“最年長”CEO
李深靜給很多人的第一印象是：他怎么可能已經(jīng)75歲了？每當(dāng)這個時候，李深靜就會趁機“推銷”自家產(chǎn)品：我吃棕櫚油，棕櫚油里含有濃厚的胡蘿卜素。
李深靜不好意思地承認(rèn)，其實，他保持年輕的秘訣之一是“罵人”。不過，他只會罵高級職員，不會罵“低級職員”，因為作為高級職員，“他不應(yīng)該做錯”，他希望他的手下能在罵聲中思考被罵的理由，最后獲得進步。
在馬來西亞，李深靜有“最年長CEO”之稱，說的是他凡事親力親為。75歲的李深靜現(xiàn)在一天仍保持10多個小時的工作時間，他有點內(nèi)疚地說，以前我星期天和公共假期都在工作，現(xiàn)在我開始在星期天偷懶了。
熱忱是保持前進的原動力
亞航CEO托尼·費南德斯說，每天都在向很多不同的人學(xué)習(xí)，李深靜是他的學(xué)習(xí)目標(biāo)之一?！袄钌铎o告訴我過去他是如何從賣雪糕，蛻變?yōu)橐晃豢烧f出哪種棕油籽可產(chǎn)更多原棕油的專家，現(xiàn)在甚至是大馬最有錢的人之一?！?/span>
托尼指出，他從李深靜身上看到，無論做任何事，熱忱都是保持前進的原動力，所有經(jīng)商的人都應(yīng)該謹(jǐn)記這一點。
(注：李深靜系中國海外交流協(xié)會顧問、馬來西亞IOI集團主席）